为了运输安全，我们在给任何一款产品做外包装前，都会根据产品的规格、重量以及特性来设计可以保证安全运输的包装，为了确保外包装有良好的抗冲击性，包装设计工程师一般都会首选天然原木制作的熏蒸木箱包装，在客户询价的过程中，应该有这样一个流程，客户咨询→木箱厂家根据产品特性设计包装方案→方案确认→木箱报价，确认好价格后，再进行木箱加工的程序。

在这个过程中，我们都知道木箱加工工艺是技术性要求比较严格，但木箱报价不仅需要销售人员拥有非常专业的知识，而且要有一个严谨的工作态度，木箱包装工程师-彭百桂从专业的技巧和严谨态度两方面和大家探讨。

1、重视试探的报价技巧：

试探性报价是我们木箱销售人员必须掌握的，对于不太熟悉的客户，我们可提出一个跟行情价格相差不大的价格，再观察其表情来判断报价的高低；对于熟悉的客户，我们可直接进行试探询问，比如：“*经理，您看这次我们报**元如何？”如果关系深厚的客户，他会提出相应的建议，我们再根据其建议来报价就成交的概率更高了。

对于完全陌生的客户，我们可以采取报价单试探的方式来进行试探，比如我们在报价单中备注一句话“此报价仅供参考，具体运作时另行报价”，这种情况下木箱客户都会有所反应，我们可根据其反应来判断报价高低。

2、态度严谨，木箱报价应根据木材行情：

熏蒸木箱销售人员报价一定要严谨，单位、帐期、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素，所以要特别注意，不要搬了石头砸到自己的脚。比如我们报一款熏蒸实木木箱，报的价格是80元/㎡,而这个价格是在现金支付的前提条件下的，但是我们没有注意，习惯性打成了月结30天帐期，甚至忘记了打帐期，将会非常被动，甚至给公司造成损失；

再比如我们报一款熏蒸木箱，明明价格90元/平方米（帐期月结30天）可做，我们却不小心报成了现金支付，让客户认为价格不具备优势，丧失了成交的机会。还有一种情况，比如近期木材价格行情波动较大，这种情况下我们更应该报价严谨，在报价单中要体现“本款木箱随着木材价格的波动价格会有波动”等类似字样，以便于随时调整木箱价格。

这是我们对木箱价格报价时销售要避开两个误区，其实作为合格的销售人员，掌握一些技巧是必须的，但我们最应该实实在在的做人、做事，为客户提供最好的服务，做出最好的产品，才是我们所有木箱包装厂的最终目标。

以上就是木箱包装工程师-彭百桂为大家介绍的熏蒸木箱价格伴随木材和账期会有波动的全部内容，如果大家还对相关的内容感兴趣，请持续关注